Marketing အေၾကာင္း တေစ့တေစာင္း

ယေန႔ေခတ္တြင္ ကမၻာတစ္၀ွမ္း၌ ေစ်းကြက္စီးပြားေရးစနစ္ကို က်ယ္ျပန္႔စြာ လက္ခံက်င့္သံုးလာၾကရာ ႏိုင္ငံတိုင္း႐ွိ စီးပြားေရးအေဆာက္အအံု၏ ပံုသ႑န္မွာလည္း မ်ားစြာေျပာင္းလဲတိုးတက္ခဲ့သည္။ ၂၀ရာစု အခ်ိန္ကာလမ်ား႐ွိ စီးပြားေရးအေဆာက္အအံုသည္ စက္မႈလုပ္ငန္းမ်ားႏွင့္ ကုန္ထုတ္လုပ္ငန္းမ်ား အေပၚတြင္သာ အေျခခံခဲ့ေသာ္လည္း ၂၁ရာစုတြင္မူ သတင္းအခ်က္အလက္မ်ားႏွင့္ နည္းပညာတိုးတက္မႈကို အေျခခံထားသည္။ ေစ်းကြက္စီးပြားေရးစနစ္အတြင္း စားသံုးသူမ်ား၏ လိုအပ္ခ်က္မ်ားကို အေျခခံကာ ေစ်းကြက္ခ်ဲ႕ထြင္ျခင္းျဖင့္ စီးပြားေရးအေဆာက္အအံုအတြင္း ျပင္းထန္စြာၿပိဳင္ဆိုင္ေနၾကသည္။ ေစ်းကြက္အတြင္း စံခ်ိန္မွီေသာ ပစၥည္းမ်ား ႐ွိရန္လိုအပ္သကဲ့သို႔ ထိုကုန္စည္မ်ားကို စားသံုးသူမ်ားထံ ေရာက္႐ွိေအာင္ ေဆာင္႐ြက္ေပးႏိုင္မည့္ Marketer မ်ားလည္း႐ွိရန္ လိုအပ္သည္။ သို႔ျဖစ္ရာ လုပ္ငန္းတစ္ခုလံုးတြင္ Customer မ်ားႏွင့္ အမ်ားဆံုးထိေတြ႔ ဆက္ဆံရသူမ်ားမွာ Marketer မ်ားျဖစ္လာသည္။ ထိုသူမ်ားအေနျဖင့္ ေစ်းကြက္တြင္ တိုက္႐ိုက္ထိေတြ႔ရာ၌ Selling Concept ႏွင့္ Marketing Concept အၾကား႐ွိ မတူညီမႈမ်ားကို ေကာင္းစြာနားလည္ သေဘာေပါက္ရန္လိုအပ္သည္။ အဘယ္ေၾကာင့္ဆိုေသာ္ သေဘာတရားခ်င္းလြန္စြာ ဆက္စပ္ေသာအခါ မွားယြင္းလက္ခံသြားမည္ကို စိုးရိမ္္ေသာေၾကာင့္ ျဖစ္ပါသည္။

Selling Concept
1.Emphasis is on Products.

2.Company first makes the product and then figures out how to sell.

3. Management is sales volume- oriented.

4. Planning is short-run oriented.

5.Needs of Sellers are stressed.

Marketing Concept
1. Emphasis is on Customer's want.

2. Company first determines Customer's wants and figures out how to make and deliver a product to satisfy those wants.

3. Management is profit oriented.

4. Planning is long-run oriented.

5. Wants of buyers are stressed.

အထက္ေဖာ္ျပပါ သေဘာတရားႏွစ္ခုမွာ တူမေယာင္႐ွိေသာ္လည္း လြန္စြာကြာျခားလွသည္။ Selling concept ကိုက်င့္သံုးေသာ စီးပြားေရးလုပ္ငန္း ၊ စက္မႈလုပ္ငန္းတစ္ခုအေနျဖင့္ ေစ်းကြက္လိုလားခ်က္မ်ားကို သံုးသပ္ျခင္းမ႐ွိဘဲ မိမိတို႔လုပ္ငန္း၏ အားသန္ရာ ကုန္ပစၥည္းမ်ားကို ဦးစြာထုတ္လုပ္ၿပီးမွ ထိုကုန္စည္ကို ေစ်းကြက္ထဲသို႔ တင္ပို႔ေရာင္းခ်ျခင္းျဖစ္သည္။ ေစ်းကြက္အတြင္းေရာက္႐ွိၿပီးသည့္အခါတြင္လည္း အနာဂတ္တြင္ ျဖစ္ေပၚလာမည့္ ေစ်းကြက္လိုအပ္ခ်က္မ်ားကို ေလ့လာျခင္းမ႐ွိေခ်။ ထုတ္လုပ္ၿပီးသား ကုန္စည္မ်ား အေရာင္းသြက္ေရးသာ အာ႐ံုစိုက္ေနသည္။ Marketing Concept၏ အေျခခံထားမႈသည္ စားသံုးသူမ်ား၏ လိုအပ္ခ်က္ျဖစ္ရာ ထုတ္လုပ္လိုက္ေသာ ကုန္စည္သည္ ေစ်းကြက္အတြင္းသို႔ ေရာက္႐ွိေအာင္ ႀကိဳးစားမႈတြင္ Selling concept ကဲ့သို႔ အခ်ိန္ၾကာျမင့္မႈ မ႐ွိေပ။ Selling concept ႏွင့္ Marketing concept ႏွစ္ခုလံုးတြင္ ကုန္စည္မ်ား ေစ်းကြက္အတြင္းသို႔ ေရာက္႐ွိခ်ိန္တူညီေစကာမူ Selling Conceptကို က်င့္သံုးေသာ စီးပြားေရးလုပ္ငန္းသည္ Transaction Cost ပိုမိုကုန္က်ႏိုင္သည္။ ကၽြန္႔ေတာ့္အယူအဆသည္ ယေန႔ေခတ္စီးပြားေရး အေဆာက္အအံုသည္ ယွဥ္ၿပိဳင္မႈမ်ားေသာ ေစ်းကြက္ျဖစ္ရာ Selling concept ကို က်င့္သံုးေသာ စီးပြားေရးလုပ္ငန္း၏ ရပ္တည္ႏုိင္မႈသည္ ကန္႔သတ္ခ်က္မ်ားစြာႏွင့္ မိတ္ဖြဲ႔ရေပလိမ့္မည္။

အလယ္လူ ဘာေၾကာင့္ေပ်ာက္ေနလဲ

စီမံခန္႔ခြဲမႈလို႔ေျပာရင္ အမ်ားအျမင္မွာက ရာထူးအဆင့္ျမင့္သူေတြ၊ လူႀကီးေတြသာ လုပ္ေဆာင္ရမယ့္အရာလို႔ ယူဆခ်က္ ကေလးေတြ ႐ွိေနပါတယ္။ အမွန္တကယ္က ေနရာတိုင္း၊ လူတိုင္းအတြက္ သက္ဆိုင္တဲ့ စကားစု ကေလးပါ။ ဒီတခါတင္ျပခ်င္လာတဲ့ အေၾကာင္းအရာကေလးက ႏိုင္ငံတကာမွာ အထူးသျဖင့္ ျမန္မာႏိုင္ငံမွာ ၾကံဳေတြ႔ေနရတဲ့ အခ်ိဳ႕ေသာ အေၾကာင္းအရာျဖစ္ပါတယ္။ ေ႐ွးအစဥ္အဆက္ကတည္းက ယဥ္္ေက်းမႈ၊ စာေပ၊ ႐ိုးရာ စသည္ျဖင့္ အဆင့္ဆင့္ လက္ဆင့္ကမ္းခဲ့တာပါ။ ဒါေပမယ့္ အေၾကာင္းအရာ တစ္ခုကိုေတာ့ လက္ဆင့္ကမ္းဖို႔ ပ်က္ကြက္ေနဆဲပါ။ လူအမ်ိဳးမ်ိဳး၊ စိတ္အေထြေထြ ဆိုသကဲ့သို႔ အခုတင္ျပမယ့္ အေၾကာင္းအရာ အေပၚမွာလည္း ကြဲလြဲမႈေလးေတြ ႐ွိေနႏို္င္ပါတယ္။
ယေန႔ေခတ္မွာ အစိုးရ၀န္ထမ္းပဲျဖစ္ျဖစ္၊ ပုဂၢလိက ၀န္ထမ္းပဲ ျဖစ္ျဖစ္ ကိုယ့္ေနရာကို ကိုယ္မလုပ္ႏို္င္ေတာ့တဲ့အခ်ိန္မွာ ေရာက္လာမယ့္သူကို ၀မ္းေျမာက္စြာ ႀကိဳဆိုလိုျခင္း လြန္စြာနည္းပါးပါတယ္။ ဥပမာအေနနဲ႔ တင္ျပရမယ္ဆိုရင္ ပင္စင္ယူရေတာ့မယ့္ အႀကီးအကဲတစ္ေယာက္ဟာ သူ႔ေနရာမွာ ဆက္လက္တာ၀န္ထမ္းေဆာင္မယ့္ ၀န္ထမ္းကို လုပ္ငန္းဆို္င္ရာ သေဘာတရားမ်ား၊ လုပ္ထံုးလုပ္နည္းမ်ားကို ေကာင္းစြာ ျဖန္႔ေ၀သင့္ပါတယ္။ ဒီေနရာမွာ ျမန္မာလူမ်ိဳးေတြရဲ႕ သႏၱန္မွာ စြဲေနတဲ့ အယူအဆက `ငါေမြးတဲ့ ေမ်ာက္ ငါ့ျပန္ေျခာက္မွာစိုးလို႔´ စတဲ့အယူအဆတစ္ခုနဲ႔ ဆရာစားမ်ားစြာ ခ်န္ထားတာေတြ႕ရပါတယ္။ ဒီလိုဆရာစားခ်န္ထားတဲ့အတြက္ ေနာက္ေရာက္လာတဲ့သူက လုပ္ငန္းေတြကို ေဆာင္႐ြက္တဲ့အခါမွာ စမ္းတ၀ါး၀ါးနဲ႕ လုပ္ေဆာင္ရတာ ၾကန္႔ၾကာတာမ်ိဳး ျဖစ္တတ္ပါတယ္။ ဒါေၾကာင့္ မန္ေနဂ်ာေကာင္း ေခါင္းေဆာင္ေကာင္း တစ္ေယာက္အေနနဲ႕ Sharing, Transferring, Explaining စတဲ့ မူ၀ါဒေကာင္းေလးေတြ ႐ွိဖို႔လိုအပ္ပါတယ္။
အထက္ပါ ယူဆခ်က္ကေလးနဲ႔ ပတ္သက္ၿပီး ေနာက္လိုက္ေတြ၊ လူငယ္ေတြဘက္မွလည္း ျပဳျပင္စရာ လိုပါေသးတယ္။ ဆရာႀကီး သခင္ကိုယ္ေတာ္မိႈင္းေရးသားေသာ လူႀကီးနဲ႔ လူငယ္ စကားေျပထဲကလို အယူအဆလြဲတာမ်ိဳးလည္း မျဖစ္သင့္ပါဘူး။ လုပ္ငန္းဆို္င္ရာ သိမွတ္ဖြယ္ရာမ်ားကို ေသခ်ာသင္ယူသင့္ပါတယ္။ မိမိတာ၀န္ယူရတဲ့အလွည့္မွာ ေျပာင္းလဲလာတဲ့ ေခတ္စနစ္နဲ႔အညီ လိုက္ေလ်ာညီေထြ လုပ္ေဆာင္ႏို္င္ရန္ ႀကိဳးစားသင့္ပါတယ္။ ေ႐ွ႕လူကလည္း ဆရာစားမခ်န္၊ ေနာက္လူကလည္း ႀကိဳးစားမႈ႐ွိရင္ အလယ္လူ ေပ်ာက္တယ္ဆိုတာ တျဖည္းျဖည္းနဲ႔ ေပ်ာက္ကြယ္သြားမည္ဟု ေမွ်ာ္လင့္ပါေၾကာင္း

သင္၏ ယံုၾကည္ႏိုင္မႈစြမ္းရည္ (Trust Quotitent)

ဥစၥာစီးပြားမ်ားကို အသစ္အသစ္တို႔ကို လက္၀ယ္ပိုင္ဆိုင္ႏိုင္ရန္ မိတၱဗလကြန္ရက္အား အတူတကြ တည္ျမဲစြဲကပ္ေစမည့္ အဂၤေတသည္ကား ယံုၾကည္မႈပင္ ျဖစ္ေတာ့သည္။ ယံုၾကည္ႏိုင္စြမ္းႏွင့္ အယံုအၾကည္ခံႏို္င္စြမ္းတို႔သည္ လုပ္ငန္းခြင္တြင္ လည္းေကာင္း၊ မိတ္ေဆြသဂၤဟအသိုင္းအ၀ိုင္းတြင္လည္းေကာင္း အဓိကက်သည့္ မ႑ိဳင္ပင္ျဖစ္ပါသည္။ သင္၏ယံုၾကည္မႈစြမ္းရည္ Trust Quotient ကိုတိုင္းတာဆန္းစစ္ႏို္င္ရန္ ေအာက္ပါ အင္တာနက္စာမ်က္တြင္ အေျဖ႐ွာႏိုင္ပါသည္။ http://trustedadvisor.com/trust Quotient/dm
ဘ၀တြင္ ေကာင္းစြာေနထို္င္နည္း (Life and Living it Well)
လူသားမ်ားစြာတို႔သည္ ဆို္င္ရာဘ၀စာမ်က္ႏွာမ်ားတြင္ ႐ုန္းကန္လႈပ္႐ွားရင္း ရပ္တည္ေနထိုင္ႏို္င္ရန္ ႀကိဳးစားရသည္။ ထိုကဲ့သို႔ေနထိုင္ရာတြင္ ေကာင္းစြာေနထိုင္တတ္ေစရန္ ေ႐ွာင္ရန္၊ ေဆာင္ရန္မ်ားကို တင္ျပလိုက္ပါတယ္။
ေ႐ွာင္ရန္
၁။ အိပ္မက္မ်ားကို အေကာင္အထည္ေဖာ္ရာတါင္ အ႐ွဳံးေပးလက္ေလွ်ာ့လိုက္ျခင္း
(လက္လွမ္းမမီႏို္င္ေသာ အိပ္မက္တစ္ခု ျဖစ္ေစကာမူ ႀကိဳးစားအားထုတ္ရင္း အရာမ်ားစြာကို သင္ပိုင္ဆိုင္ရပါလိမ့္မည္။)
၂။လိုခ်င္တာမရေတာ့သျဖင့္ စိတ္ပ်က္အားေလွ်ာ့လိုက္ျခင္း
(အဲဒီအရာကို မရလိုက္ေပမဲ့ အေတြ႔အၾကံဳေတာ့ ရလိုက္ပါတယ္ေလ။)
၃။သြားရာလမ္းတြင္ ဆူးေညာင့္ခလုပ္ေတြေၾကာင့္ ေနာက္ေၾကာင္းျပန္လွည့္ျခင္း
(ဆူးေညွာင့္္ခလုပ္ေတြ႐ွိေနျခင္းက သင့္အား ႏႈတ္ထြက္ဖို႔ မဟုတ္၊ သင္ဆႏၵမည္မွ် ျပင္းျပသည္ ဆိုသည္ကို သက္ေသျပရန္သာ ျဖစ္သည္။)
၄။ အျခားသူမ်ားက သင္၏႐ွံဳးနိမ့္မႈမ်ား၊ အမွားအယြင္းမ်ားအား လက္ညိႈးထိုး ႐ွံဳ႕ခ်ၾကေလလွ်င္ စိတ္ပ်က္အားငယ္ကာ လက္မိႈင္ခ်လိုက္ျခင္း
( သူတို႕ ႐ွံဳ႕ခ်တာက ကိုယ္ပိုေကာင္းတာ ျမင္ခ်င္လို႔၊ ကိုယ့္ကိုဂ႐ုစိုက္လို႔ ျဖစ္မွာေပါ့။)
၅။ေစာတဒတက္ျခင္း၊ ၿငီးၿငဴစြာ ဆူဆူပူပူလုပ္ျခင္း
(ျပႆနာကို ထိုကဲ့သို႔ မေျဖ႐ွင္းႏို္္င္ပါ။ ယင္းသို႔ ျပဳလုပ္မည့္အစား အလုပ္ကို ပိုမိုႀကိဳးစားလို္က္ပါ။ ေရ႐ွည္တြင္ ပိုမို အက်ိဳး႐ွိပါလိမ့္မည္။)
ေဆာင္ရန္
၁။ ေပ်ာ္႐ႊင္မႈႏွင့္ စူးစမ္း႐ွာေဖြမႈ (အျမဲအသစ္အဆန္းတစ္ခုခု ဖန္တီးမႈ)ကို အျမဲတေစ ထိန္းသိမ္းထားပါ။
(ကိုယ့္အသက္က ဘယ္ေလာက္ႀကီးေနပေစေပါ့။)
၂။ ဘ၀၏ ႐ွဳေထာင့္စံုကို အေကာင္းျမင္၀ါဒႏွင့္ ႐ွဳျမင္သံုးသပ္ၿပီး စိတ္အားထက္သန္မႈႏွင့္ စြမ္းရည္ျမွင့္တင္ပါ။
၃။ အရာ၀တၳဳမ်ားထက္ လူသားမ်ားကို ပိုမိုတန္ဖိုးထားပါ။
၄။လူေတြႏွင့္ အလုပ္ေကာင္းေကာင္း လုပ္ကိုင္ရာ၊ ကစားပြဲေကာင္းမ်ား ဆင္ႏႊဲရာတြင္
- မွန္ေသာစကားကို ဆိုပါ။ သိကၡာ႐ွိ႐ွိ ေနထိုင္ပါ။
- ေကာင္းေကာင္းမြန္မြန္ ေတာင္းပန္တိုးလွ်ိဳးတတ္ပါေစ။
- ကိုယ္မခ်စ္မႏွစ္သက္သူမ်ားႏွင့္ လုပ္ကိုင္ေဆာင္႐ြက္ရာတြင္ စိတ္႐ွည္႐ွည္ထားပါ။
-မည္သူ တစ္ဦးတစ္ေယာက္မွ် မေကာင္းဆိုး၀ါး သတၱ၀ါစစ္စစ္မ်ား မဟုတ္ၾကေခ်။ အခ်ိန္ေပးၿပီး ေစာင့္ၾကည့္ကာ သူတို႔၏ ေကာင္းကြက္ကေလးမ်ားကို ႐ွာေဖြပါ။
၅။ ကူညီခဲ့ဘူးသူမ်ားအား ေက်းဇူးတုန္႔ျပန္ရန္ သတိရပါ။
၆။ သင္၏ လက္႐ွိဘ၀ကို ေကာင္းမြန္စြာ ျဖတ္ေက်ာ္ၿပီး နည္းလမ္းေကာင္းမ်ားနဲ႔ ဆက္လက္ခ်ီတက္ကာ ႐ွင္သန္ပါ။ ႀကီးမားတဲ့ စြမ္းအားမ်ားက အရာရာကို ေစာင့္မၾကည့္႐ွဳ ပါလိမ့္မည္။ တျဖည္းျဖည္းႏွင့္ သင္၏ အိပ္မက္မ်ားအတိုင္း ျဖစ္လာမည္မွာ မလြဲပင္ ျဖစ္ပါသည္။

စာၾကြင္း ။ ။ ယခုတင္ျပေသာ စာစုသည္ Human Capacity Enhancing သင္တန္းမွ သင္တန္းပို႔ခ်သူတစ္ဦး၏ ေတြးေခၚမႈမ်ားျဖစ္ပါသည္။ ကၽြန္ေတာ္ႏွစ္သက္ေသာေၾကာင့္ မိတ္ေဆြမ်ားအား တစ္စံုတစ္ရာ စိတ္ဓာတ္အင္အားမ်ား ရ႐ွိေစရန္ တင္ျပလိုက္ရပါသည္။

စီမံခန္႔ခြဲမႈဆို္င္ရာ သိေကာင္းစရာ

္္ စီမံခန္႔ခြဲမႈဆိုတာ လုပ္ေဆာင္တတ္မႈ အတတ္ပညာ( Art Of conducting)၊ ညႊန္ၾကားတတ္မႈ (Directing) ၊ တစ္နည္းအားျဖင့္ Hands By Management လူအမ်ားက္ု လက္ညိႈးထိုးၿပီး စီမံခန္႔ခြဲႏိုင္ျခင္းကို ဆိုလိုပါတယ္။ အဖြဲ႔အစည္းတစ္ခုလံုးအေနနဲ႔ အစိတ္အပိုင္းအားလံုးကို ဦးေဆာင္ႏိုင္ရမယ္။ ေကာင္းမြန္ထိေရာက္ေသာ ညႊန္ၾကားမႈမ်ားကို လုပ္ေဆာင္ႏို္င္ရမယ္။ ထိုကဲ့သို႔ စီမံခန္႔ခြဲႏိုင္ျခင္းကို စီမံခန္႔ခြဲမႈစြမ္းအား (Leading Power)ဟု ေခၚဆိုပါသည္။ ရ႐ွိထားၿပီးေသာ လူသားရင္းျမစ္စြမ္းအားအျပင္ ဘ႑ာေငြ၊ ဥာဏ္ရည္ဥာဏ္စြမ္း စသည့္စြမ္းအားစုမ်ားႏွင့္ စနစ္တက် ေပါင္းစပ္အသံုးခ်တတ္ရန္လိုအပ္ပါသည္။ စီမံခန္႔ခြဲသူ တစ္ေယာက္ အေနျဖင့္ မိမိအဖြဲ႔အစည္းအတြင္း မည္သူ႔ထံတြင္ မည္သည့္စြမ္းရည္မ်ား႐ွိသည္ကို ေကာင္းစြာ ေလ့လာ အကဲျဖတ္ႏိုင္ရန္ လိုအပ္သည္။ စီမံခန္႔ခြဲမႈသည္ ေနရာတိုင္းတြင္ တည္႐ွိေနသည္။ တစ္ဦး တစ္ေယာက္ျခင္း သည္လည္း မိမိတို႔ကိုယ္တိုင္ ေကာင္းစြာစီမံတတ္ရန္ လိုအပ္လွပါသည္။ ေျပာင္းလဲတိုးတက္မႈမ်ားစြာ ျဖစ္ေပၚေနေသာ ယေန႔ေခတ္တြင္ စီမံခန္႔ခြဲမႈသည္ ပိုမိုအေရးပါေသာ ေနရာတြင္ ရပ္တည္လာသည္။ သို႔ျဖစ္ရာ ဧရိယာအမ်ိဳးမ်ိဳးေပၚမူတည္ၿပီး သီးသန္႔ကြဲျပားတဲ့ လုပ္ေဆာင္ခ်က္တိုင္းအတြက္ စီမံခန္႔ခြဲမႈတိုင္းသည္ အေရးပါလွေပသည္။
စီမံခန္႔ခြဲသူတစ္ေယာက္တြင္ ႐ွိရမည့္ အေျခခံအခ်က္ (၉)ခ်က္
၁။ အျမင္က်ယ္ရမည္။ ( Communicate the Big Picture)
၂။ တာ၀န္ကို ခြဲေ၀ေပးတတ္ရမည္။ ( Delegate work and Responsibilities)
၃။ တက္ၾကြေအာင္ ေစ့ေဆာ္တတ္ျခင္း ( Help Employees Set Goals)
၄။ ျပႆနာကို ႐ွာေဖြတတ္ျခင္း ( Recognize Problems)
၅။အက်ိဳးကို ျပန္လည္ေပးအပ္ျခင္း (Reward Employees)
၆။ လုပ္ငန္းအေတြ႔အၾကံဳ မွ်ေ၀ေပးျခင္း ( Be a Mentor)
၇။ သံုးသပ္ဆင္ျခင္ျခင္း ( Give Review)
၈။ ကိုယ္ျခင္းစာတတ္ျခင္း ( Have a Heart)
၉။ မန္ေနဂ်ာေကာင္းျဖစ္ရန္ အခ်ိန္ယူျခင္း (Take the Time to Be a Manager)

ယွဥ္ၿပိဳင္ျခင္း သီအိုရီ

ကၽြန္ေတာ္က Management ဘာသာတခ်ိဳ႕ကို သင္ခဲ့ရဘူးေတာ့ မေတာက္တစ္ေခါက္ အသိဥာဏ္ေလးေပါင္းၿပီး ယွဥ္ၿပိဳင္ျခင္း သီအိုရီကို ေရးလိုက္တာပါ။ သင္ၾကားခဲ့ရဘူးတဲ့ သင္ခန္းသာေတြက စီးပြားေရးလုပ္ငန္းေတြမွာ သံုးေလ့႐ွိတဲ့ သီအိုရီပါ။ အဲဒါေတြထဲက ျပန္လည္တင္ျပထားတာပါ။
စီးပြားေရးလုပ္ငန္းေတြမ်ားစြာ တြင္က်ယ္လာတာေၾကာင့္ ေစ်းကြက္ထဲမွာ ေနရာေကာင္းေကာင္းရၿပီး ရပ္တည္ႏိုင္ဖို႔ဆိုတာ ခက္ခဲလာပါၿပီ။ လုပ္ငန္း႐ွင္ေဟာင္းေတြေရာ အသစ္ေတြပါ ေနရာတစ္ေနရာရဖို႔ ႀကိဳးစားေနရပါတယ္။
ယွဥ္ၿပိဳင္ျခင္းသီအိုရီဆိုတာ Porter's Competitive Strategies ကို တင္ျပထားတာပါ။
ဒီသီအိုရီထဲမွာ နည္းလမ္းသံုးခုပါ၀င္ပါတယ္။
၁။Differentiations theory ကိုယ္ရဲ႕ ကုန္စည္ကို အျခားေသာ ကုန္စည္ေတြနဲ႔ ကြဲျပားျခားနားစြာ ေစ်းကြက္ထဲမွာ ရပ္တည္ႏိုင္ေအာင္ လုပ္ရမယ္။ ေၾကာ္ျငာ၊ ကုန္ပစၥည္းရဲ့ အသြင္အျပင္၊ ၀န္ေဆာင္မႈေတြကို အျခားကုန္စည္ေတြနဲ႔ မတူေအာင္ ဖန္တီးထားရမယ္။ နည္းပညာ အသစ္ေတြသံုးၿပီး သီးျခားပံုစံ ျဖစ္ေအာင္ လုပ္ထားႏို္င္ရမယ္။ အားသာခ်က္ကေတာ့ ၿပိဳင္ဘက္ေတြရဲ့ ယွသ္ၿပိဳင္မႈကို ေလွ်ာ့ခ်ႏို္င္ၿပီး ကုန္စည္အခ်င္းခ်င္း အစားထိုးသံုးစြဲမႈကိုလည္း သက္သာေစတယ္။ စားသံုးသူေတြ အေနနဲ႔ companyရဲ႕ brand ကိုLoyalty ျဖစ္ေစမည္။ အားနည္းခ်က္ေတြက ကုန္က်စရိတ္မ်ားမယ္။ ေစ်းႏႈန္းကို အဓိက မထားတဲ့ စားသံုးသူေတြသာ သံုးစြဲႏိုင္မယ့္ ကုန္စည္အသြင္ကို ေဆာင္ေနလိမ့္မယ္။ ဒါေၾကာင့္ သာမန္ကုန္စည္ေတြမွာ ဒီနည္းနဲ႔ ယွဥ္ၿပိဳင္မယ္ဆိုရင္ ေအာင္ျမင္ဖို႔ ခက္ခဲလိမ့္မယ္။
၂။low-cost strategy က ေစ်းကြက္ထဲမွာ အျမဲသံုးမယ့္ သာမန္ကုန္စည္ေတြ အတြက္ ပိုၿပီးအဆင္ေျပေစတယ္။ တည္ၿငိမ္ေနတဲ့ စီးပြားေရးလုပ္ငန္းမ်ိဳးေတြ၊ က်ဆင္းစျပဳေနတဲ့ စီးပြားေရးလုပ္ငန္းေတြမွာ ဒီနည္းလမ္းကို သံုးသင့္ပါတယ္။ စရိတ္သက္သာစြာနဲ႔ ထုတ္လုပ္ႏိုင္ဖို႔အတြက္ ထုတ္လုပ္မႈအပိုင္း၊ လုပ္သားမ်ားရဲ႕လုပ္ေဆာင္မႈအပိုင္းနဲ႔ နည္းပညာေတြ အေပၚမွာ လုပ္ေဆာင္ရမွာ ျဖစ္ပါတယ္။
၃။Focus strategy ဒီနည္းလမ္းကေတာ့ ကိုယ္လိုခ်င္တဲ့ေစ်းကြက္ကို အရင္ဆံုးေ႐ြးခ်ယ္ဆံုးျဖတ္ၿပီးမွ အသင့္ေတာ္ဆံုး နည္းလမ္းကို ေ႐ြးခ်ယ္အသံုးျပဳသင့္ပါတယ္။ Differentiations ေရာ Low-cost strategy ကိုပါ အသံုးျပဳႏိုင္ပါတယ္။
ယွဥ္ၿပိဳင္ျခင္းဆိုတာ ေနရာတိုင္းမွာ ႐ွိႏိုင္တာမို႔ ဥာဏ္႐ွိသလို သံုးစြဲႏိုင္ပါတယ္။

မာျခင္းအဆင့္ ၿပိဳင္ၾကမယ္

ဟိုးေ႐ွးေ႐ွးတုန္းကတဲ့--------
အမ်ိဳးသမီးငယ္ေလးတစ္ေယာက္က သူမဘ၀မွာ ဘာပဲလုပ္လုပ္ အဆင္မေျပတဲ့အတြက္ ေလာကႀကီးထဲမွာ မေနခ်င္ေလာက္ေအာင္ စိတ္ဓာတ္ေတြက်ၿပီး အရမ္းစိတ္ဆင္းရဲေနရတယ္တဲ့။ အဲဒါေၾကာင့္ သူမဟာ သူမရဲ႔ဖခင္ႀကီးထံသြားၿပီး အက်ိဳးအေၾကာင္းေတြ ေျပာျပသတဲ့။ သူမက ဖခင္ႀကီးထံမွ တစ္စံုတစ္ရာ ျပန္ၿပီး ႏွစ္သိမ့္စကားၾကားရလိမ့္မယ္လို႔ ေမွ်ာ္လင့္ေနတာေပါ့။ ဒါေပမဲ့ ဖခင္ႀကီးက ဘာတစ္ခြန္းမွ ျပန္မေျပာဘဲ မီးဖိုခန္းထဲ ၀င္သြားသတဲ့။ ဒီေတာ့ မိန္းမငယ္ေလးဟာ ပိုၿပီး၀မ္းနည္းသြားတာေပါ့။ ဖခင္ႀကီးဟာ မီးဖိုခန္းထဲ ၀င္သြားၿပီး မီးျပင္းျပင္းဖို ၿပီးေတာ့ ေရေႏြးအိုး သံုးအိုးကို တၿပိဳင္နက္ တည္လိုက္သတဲ့။ ေနာက္ၿပီး ေရေႏြးသံုးအိုးလံုး တၿပိဳင္နက္ဆူေရာ သမီးကိုေခၚၿပီးေတာ့ မုန္လာဥရယ္၊ ၾကက္ဥရယ္၊ လက္ဖက္ေျခာက္ရယ္ အဲဒီသံုးမ်ိဳးကို ေရေႏြးအိုးတစ္အိုးစီကို တစ္မ်ိဳးစီ ထည့္ခိုင္းလိုက္တယ္။ ေနာက္မိနစ္အနည္းငယ္လည္းၾကာေရာ မုန္လာဥ၊ ၾကက္ဥနဲ႔ လက္ဖက္ေျခာက္ေတြကို ႏိႈင္းယွဥ္ခိုင္းသတဲ့။ မုန္လာဥကေတာ့ ေပ်ာ့ျပဲသြားၿပီး မျပဳတ္ခင္က အၾကမ္းမခံႏိုင္တဲ့ ၾကက္ဥဟာ မာၿပီးေတာင့္တင္းသြားေရာတဲ့။ လက္ဖက္ေျခာက္ကေတာ့ မီးျပင္းလို႔ ေရေႏြးအိုးဆူေလ ရနံ႔လည္း ပိုေမႊးေလတဲ့။
အဲဒီအျဖစ္အပ်က္ကေလးကို ႏိႈင္းယွဥ္ၾကည့္မယ္ဆိုရင္
ေလာကမွာ မည္သူမဆိုၾကံဳေတြ႕ရမယ့္ ေလာကဓံတရားေတြ႔ရဲ႕ေအာက္မွာ လူတို္င္း လူတိုင္း မိမိတို႔ကိုယ္တိုင္ရင္ဆိုင္နားလည္ရမွာ ျဖစ္တယ္ဆိုတာကို သတိျပဳ႐ံုပါပဲ။
တခ်ိဳ႕လူေတြက အေပၚယံၾကည့္ရင္ မာေက်ာေတာင့္တင္းၿပီး အရာရာကို ရင္ဆို္င္ႏိုင္တယ္လို႔ထင္ရေပမယ့္ တကယ့္ လက္ေတြ႕မွာ အခက္အခဲနဲ႔လဲလည္း ရင္ဆို္င္ရေရာ မခံႏိုင္ေတာ့ပဲ လက္ေလ်ာ့ ႐ံွဳးနိမ့္ခဲ့ရတာပဲ။
တခ်ိဳ႕က်ျပန္ေတာ့ အရမ္းေပ်ာ့ေပ်ာင္းၿပီး ဒုကၡေတြနဲ႔ ရင္ဆိုင္ၿပီးေရာ ေလာကႀကီးကို ေတာင္အေကာင္းမျမင္ေတာ့ဘဲ တစ္ဖက္စြန္းေရာက္ၿပီး အားလံုးကို ဆန္႔က်င္သြားေတာ့တာပဲ။
ဒါေပမဲ့ အခ်ိဳ႔အခ်ိဳ႔ေသာ လူေတြက အခက္အခဲေတြနဲ႕ ရင္ဆို္င္ရေလ ပိုၿပီးတည္ၿငိမ္လာၿပီး ပိုၿပီးရင့္က်က္လာေတာ့တာပဲ။ သူတိို႔ေတြက အခက္အခဲ၊ ဒုကၡေတြကို သင္ခန္းစာ အျဖစ္႐ွဳျပင္ၿပီး ဆင္ျခင္ခဲ့ၾကလို႔ပါပဲ။
အသက္႐ွင္ေနစဥ္ ရင္ဆိုင္ရမယ့္ အမ်ိဳးမ်ိဳးေသာ အေၾကာင္းတရားေတြ အေပၚ အေကာင္းဘက္က ႐ွဳျမင္ႏို္င္ၿပီး ရင္ဆို္င္ေျဖ႐ွင္းႏိုင္မယ္ဆိုရင္ ၾကာေလ ေမႊးေလ မီးျပင္းေလ ပိုေမႊးေလ ျဖစ္တဲ့ လက္ဖက္ေျခာက္ ျဖစ္လာမွာပါ။
လူ႔ဘ၀ ခဏတာအတြင္း ႐ႊင္ၾကည္တဲ့ ဘ၀င္၊ ေအးခ်မ္းတဲ့စိတ္နဲ႔ ေပ်ာ္႐ႊင္ေသာ ဘ၀ကို ျဖတ္သန္းႏိုင္ပါေစဟု ဆႏၵျပဳရင္း-----
စာၾကြင္း။ ။ ဤေဆာင္းပါးကို ေရးႏိုင္ေအာင္ အတၱေက်ာ္စာအုပ္ကို လက္ေဆာင္ေပးခဲ့ေသာ မိတ္ေဆြတစ္ဦးအား ေက်းဇူးတင္လွ်က္

သီခ်င္းတစ္ပုဒ္အေၾကာင္း ေဆြးေႏြးရေအာင္

ပင္ပန္းႏြမ္းနယ္မႈမ်ားစြာ ႐ွိေနေသာ လူသားတို႔တြင္ စိတ္အပန္းေျဖစရာ မ်ားစြာ႐ွိသည္။ ထိုသို႔ေသာ မ်ားစြာမ်ားစြာ တို႔အနက္မွ ေတးသီခ်င္းမ်ားသည္လည္း ေကာင္းစြာေနရာယူလာၾကသည္။ ေတးသီခ်င္းအမ်ိိဳးအစားမ်ိဳးစံု၊ ေတးဂီတမ်ိဳးစံု တို႔ျဖင့္ေန႔ညမျပတ္ အသစ္အသစ္တို႔ကို ခံစားနားဆင္ႏိုင္ေပသည္။ မိမိႏွစ္သက္ရာ ေ႐ြးခ်ယ္ကာ ခံစားခ်က္မ်ားတိုက္ဆိုင္ရာ သီခ်င္းေပါင္းမ်ားစြာ ႐ွိသည္။ ယေန႔ေခတ္ေရစီးအရ နည္းပညာတိုးတက္မႈေၾကာင့္ မ်ားစြာဆန္းၾကယ္ေသာ ေတးသီခ်င္းမ်ား ေပၚထြက္ဆဲ၊ ေပၚထြက္ျမဲ၊ ေပၚထြက္ေနဦးမည္သာ ျဖစ္သည္။ ကၽြန္ေတာ့္ ခံစားခ်က္ႏွင့္ တိုက္ဆိုင္ေသာ၊ ႏွစ္သက္ေသာ သီခ်င္းမ်ားထဲမွ တစ္ပုဒ္ကို စာသားႏွင့္ သံစဥ္ လိုက္ဖက္ညီမႈ၊ အႏွစ္သာရ ေကာင္းမြန္ ျပည့္စံုလွေသာ သီခ်င္းကေလးအား သူငယ္ခ်င္းမ်ားစြာလည္း ရင္ခုန္ႏွစ္သက္ ခံစားႏို္င္ေစရန္ တင္ျပလိုက္ခ်င္းပင္ ျဖစ္သည္။
သီခ်င္းႏွစ္သက္သူမ်ားသည္ သီခ်င္းမ်ားကို နားဆင္ခံစားရင္း သီခ်င္းပိုင္႐ွင္အား ေ႐ြးခ်ယ္တတ္ၾကသည္။ ေ႐ြးခ်ယ္မႈ ထပ္တူညီကာ ျပန္လည္ခံစားနားဆင္သည့္အခါတြင္ ႏွစ္သက္ၾကည္ႏူးမႈဟူေသာ ရသႏွင့္ တြဲဖက္ကာ ေပ်ာ္႐ႊင္မႈကို ရ႐ွိခံစားၾကရေပသည္။ ယခု ကၽြန္ေတာ္ႏွစ္သက္သည့္ သီခ်င္းတြင္လည္း သီခ်င္းပိုင္႐ွင္ ႐ွိေနေလသည္။ ထိုသီခ်င္းကေလးမွာ အို္င္စီ၏ ပင္တိုင္အဆို႐ွင္ တစ္ဦးျဖစ္သူ အငဲသီဆိုထားသည့္ “နယ္ေျမသစ္မ်ားစြာ” ပင္ျဖစ္သည္။ သီခ်င္းစာသားမ်ားသည္ စိတ္အားငယ္ေနသူ၊ ၀မ္းနည္းေနသူ၊ လမ္းေပ်ာက္ေနသူအား ကူညီေဖးမ လက္တြဲေခၚမည္ဟူေသာ အႏွစ္သာရပင္ ျဖစ္သည္။ ဤစာစဥ္ျဖင့္ ကၽြန္ေတာ္လြန္စြာ ခ်စ္ခင္ႏွစ္သက္ေသာ၊ ကၽြန္ေတာ္လိုအပ္ခ်ိန္တြင္ အျမဲတမ္းေဖးမ ကူညီတတ္ေသာ သူငယ္ခ်င္းအား မွတ္တမ္းတင္လိုက္ျခင္းလည္း ျဖစ္သည္။ ကၽြန္ေတာ္ႏွင့္ သူသည္ လြန္ခဲ့ေသာ ခုနစ္ႏွစ္ကတည္းက သူငယ္ခ်င္းေတာ္ခဲ့ၾကျခင္း ျဖစ္သည္။ ထိုကာလ႐ွည္ႀကီး တေလွ်ာက္လံုးတြင္ တစ္ေယာက္ႏွင့္ တစ္ေယာက္ အျပန္အလွန္ နားလည္ကူညီ ေပးရင္း ခင္မင္မႈမ်ား တိုးပြားလာခဲ့ျခင္း ျဖစ္သည္။ ကၽြန္ေတာ္လိုအပ္သည့္အခ်ိန္တိုင္းတြင္ ေဘးမွအျမဲ ကူညီတတ္ေသာ၊ နားလည္ေပးေသာ သူငယ္ခ်င္းပင္ ျဖစ္သည္။ ယခုသီခ်င္းကေလးအား သီခ်င္းပိုင္႐ွင္ေ႐ြးခ်ယ္မႈတြင္ ထိုသူငယ္ခ်င္းကေလးကပင္ ေ႐ြးခ်ယ္ေပးခဲ့ျခင္းျဖစ္သည္။ သီခ်င္းကေလး၏ စာသားထဲတြင္ မည္သည့္အခက္အခဲပင္ ၾကံဳေတြ႔ရသည္ျဖစ္ေစ၊ တိုက္ခိုက္ထိုးႏွက္မႈမ်ားႏွင့္ ရင္ဆိုင္ၾကံဳေတြ႔ရခ်ိန္တြင္ ျဖစ္ေစ အတူလက္တြဲကာ ရင္ဆိုင္ေျဖ႐ွင္းသြားမည္ ဟူေသာ အႏွစ္သာရမ်ားပင္ ျဖစ္သည္။ သူငယ္ခ်င္းမ်ားစြာ ခံစား ႏို္င္ရန္ သီခ်င္းကေလးအား ေဖာ္ျပလိုက္ရေပသည္။

ငါ့စိတ္ကူးေတြ အေ၀းကို ႐ြက္လႊင့္ဆဲ
ဘယ္လိုအခက္အခဲေတြ႔လည္း ေ႐ွ႔ဆက္သြားစို႔
ဘ၀ဟာ game တစ္ခုဆိုလည္း
မနားတမ္းသြားရမွာဘဲ
ရန္သူေတြအမ်ားႀကီးနဲ႔ တိုက္ခိုက္ေ႐ွ႔ဆက္သြားစို႔
ငါ့လက္ကို တြဲထားလိုက္ဦး
အၾကင္နာေတြနဲ႔ ေဖးမလိုက္ဦး
အတူတူရင္ဆိုင္ရဲရင့္ၾကစို႔
မလိုသူေတြ တိုက္ခိုက္လာခဲ့ရင္ မင္းေ႐ွ႔က မင္းရဲ့တံတို္င္း
မင္းရဲ႔ ရဲတိုက္တစ္ခု ျဖစ္ရပါေစမယ္
အမွန္တရားအတြက္၊ တို႔ရည္႐ြယ္ခ်က္အတြက္
တို႔သြားၾကစို႔
ခၽြန္ထက္္လြန္းတယ္ မင္းဟာျမားတစ္စင္းဆိုလည္း
ငါဟာ ေလးတစ္စင္းေပါ့
သြားမယ္ပစ္မွတ္မ်ားအထိ
မင္းဟာ ဓားတစ္စင္းဆိုလည္း
ငါဟာ ဒိုင္းတစ္လက္ပဲေပါ့
ဒီမွာ အမွန္တရားအတြက္ဆို
တို႔ႏွစ္ေယာက္ အသက္စြန္႔ၾကစို႔
မင္းလဲတဲ့ အခ်ိန္တြဲထားေပးဖို႔
ဒဏ္ရာေတြၾကံဳလည္း ႏွစ္သိမ့္ေပးဖို႔
အျမဲတမ္း မင္းအနားမွာ ငါအားေပးမယ္
ရဲရင့္ၾကစို႔
ငါတို႔ေ႐ွ႔မွာ အတားအဆီးမ်ား
ဘာကိုမွ မေၾကာက္ဘူး၊ ေ႐ွ႔ဆက္မွာ
နယ္ေျမသစ္မ်ားစြာ
အတူစြန္႔စားၾကစို႔
မင္းနဲ႔ငါ
နယ္ေျမသစ္မ်ားစြာ
အတူသိမ္းပိုက္မွာပဲ

စာၾကြင္း။ ။ကၽြန္ေတာ္တြင္ ႐ွိိေသာ မ်ားစြာေသာ သူငယ္ခ်င္းမ်ားလည္း နယ္ေျမသစ္မ်ားစြာ စာစဥ္တြင္ ပါ၀င္သည္။